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■作者 大表哥|公关狂人（ID：PR-MEN）游戏电竞、手游已经取代传统电视成为年轻群体最为青睐的休闲方式。抛却游戏紧张刺激的时尚外表，支撑游戏兴盛不衰的原因可能来自深层的心理与文化契合。据Twich的用户数据显示，游戏中归属感与互动性是聚合Z世代与千禧一代的重要动因。布局电竞行业的品牌也深知广告展示只是浅层行为，如何通过电竞建立与目标群体的深层连接才是关键。 正如为电竞而生的手机品牌IQOO，就通过在电竞领域深耕细作创造了无限可能。尤其是在线下门店都不容乐观的今天，IQOO率先在业内打造了一个集销售，用户运营，电竞体验(潮玩)于一体的IQOO电竞馆，通过“购物+体验”的消费打造，带给用户全新的消费体验，也让我们看到了实体零售的未来。 01注重用户体验才能建立链接这一届消费者相较于过往，一大特点就是“重体验”。品牌活动中，他们早已不再满足于做被动的信息接受者。以体验交互感为主的电竞为例，单一的赞助赛事、冠名站队这种浅层次的营销行为，已经无法真正和年轻人打成一片。 只有更加深度的互动，才能让玩家记住品牌，在体验电竞中与品牌建立起深厚的连接， 所以IQOO精心打造的“产品+场景+体验+服务”的电竞馆，无疑是一个很明智的选择。一方面，IQOO不断尝试打造区域定制化赛事，小型联赛，娱乐SOLO赛等各种赛事活动，以及各种观赛屏、观赛位，将电竞体验以更酷的姿态将进行呈现，让普通用户也能感受到专业电竞的氛围和魅力。另一方面，IQOO借助品牌内部的软件和硬件为支撑，为用户提供了一个更加专业化的电竞场景。从比赛用机，到投转播大屏、电竞椅、专业赛事耳机等都进行了升级，让用户可以在店内随时随进行开黑和参与店内的发起的比赛，大大提升了体验感。 如今的实体经济大多是借助借助粉丝效应，或是简单做几场门店比赛，这些方式的变现能力并不突出。唯有将电竞与实体零售有机结合带动变现，才能长线深耕电竞商业。 IQOO电竞馆正是在赞助赛事之外找到了新的连接点，能为门店带来持续的客流；也能创新用户体验，以及塑造电竞文化，为传统线下手机零售门店带来新的用户和IP红利。 正是对电竞事业的深度支持和不断创新，IQOO电竞馆在也短短一年时间里遍布17个省份，开设36家，成为年轻圈层中的一种新的娱乐体验。 02变“贡献”为“共建”品牌和电竞实现深度捆绑时至今日，中国电竞用户已经超过5亿，2022年市场规模预计高达1800亿元，成为全球最大的电竞市场。随着电竞成为体育赛事，主流价值观对电竞的认可度逐渐提高。 在电竞愈发正式化的今天，许多品牌开始注意到这片营销战场。作为赞助方之一的IQOO，一开始也只是一名电竞行业的贡献者。但随着品牌在电竞领域的深耕细作，它早已融入到电竞赛事当中。 聚焦性能强悍定位，抢占电竞赛道关键位作为一款为电竞而生的手机，IQOO不仅从诞生之初就成为KPL官方比赛指定用机，而且其“天生坚强”、“性能强悍”等产品性能也为电竞赛事提供了最佳体验。 比如，IQOO联合王者荣耀率先引入双Wi-Fi技术来保障职业赛场网络环境的稳定性；还和腾讯电竞技术联盟达成战略合作，在工信部指导下共同制定《移动电竞硬件技术标准》，让移动电竞赛事硬件技术标准有了书面性参考文件。 可以看到，相比其它品牌，IQOO不仅追求玩家游戏体验升级，还从创新技术到行业标准深度参与电竞生态内容建设，助力移动游戏产业进一步走向大众视野，抢占电竞赛道的关键位置。 聚焦品牌价值联想，抢占年轻用户心智以“官方比赛用机”身份出现在电竞赛事中，完成体验场景的精准覆盖。但IQOO并未止步于此，还将品牌与电竞IP共建共生，从内在维度出发，去与移动电竞玩家建立起情感上的深度共鸣，让彼此形成更加紧密的情感连接关系，而不是让品牌与用户的交流停留在“产品”本身。 比如获得IAI国际金奖的广告片《生而为赢》，便是IQOO通过移动电竞圈层的故事，展现品牌与电竞行业的共同成长，共同进步。而IQOO在短片中不仅仅是技术的提供者，更是亲历者，用共建者的视角让大众看到了电竞行业那些不为人知的热血情怀，传递出电竞行业背后的生而强悍、生而为赢的人文精神。 这种精神正与品牌一直所秉承的“强悍”精神理念相契合，借助电竞人的这种精神，无疑能够让IQOO的“强悍”理念更落地有声，同时也聚焦了品牌价值联想，成功占领电竞核心人群心智。 升级场景化营销触达，赋予线下零售新可能电竞行业拥有海量年轻用户，这部分人同时也是IQOO品牌目标受众。因此，IQOO一直在电竞营销上不断尝试着创新，此次将实体零售与电竞结合开设体验店，就带给更多电竞玩家更真实的体验。 为了将电竞馆的价值发挥到最大，IQOO选择从校园赛道这样一个年轻人最集中的地方，并合作建立IQOO全国大赛等吸引用户的参与，深度绑定用户。同时与直播平台的建立合作，不仅很好提高电竞馆的知名度，而且赋予了手机零售新的可能性，完成由行业贡献者到行业共建者的角色蜕变。 不难发现，IQOO从最传统的“出钱露脸”到构建全新的消费场景，摇身一变成为电竞事业的共建者，开启了全新的电竞营销模式——建立与用户精神、价值观更深厚的共鸣。这不但助推电竞生态发展，也丰富和拓展了品牌的价值和边界，更使得品牌在电竞市场上抢占先机。 03电竞大时代下IQOO的营销启示在这个众多手机品牌都在讲求电竞营销的时代里，品牌与电竞赛事合作关键并不在于单纯就其声量为自己造势，而是在于如何将电竞赛事、品牌与年轻人紧密结合在一起，以品牌独特的营销对话方式深入到消费者认知的每一个过程。 IQOO以电竞赛事为突破口，在展示了强大产品实力帮助用户解决痛点的的同时，也以领军者、开拓者的身份对移动电竞产业进行全方位的助力。无论是硬件设备的不断更新迭代，从技术根本上提升赛事的专业程度，为电竞的赛事内容呈现提供足够高的上限；还是将品牌与电竞文化进行融合，打造独特的电竞内容扩宽电竞内容生态的边界；亦或者将电竞与线下零售结合打造电竞馆，带给让用户真正在门店就能获得仿佛置身电竞赛场的体验； IQOO都已经在品牌布局电竞这个模式上，创新出了足够高的成绩，且这个过程还处在不断升级的状态。电竞事业是一个时代的符号，具有他独特的精神文化价值，而IQOO所代表的生而强悍我的态度正式这一代人鲜明的标签。通过全方位布局和创新电竞营销，iQOO所体现的不单只是一个好产品，更是电竞行业的共创者、推动者，一次具有文化价值和人文精神的认知活动。 我们有理由相信电竞行业未来会发展得越来越好，将不断突破与进取的精神传递给更多人。IQOO也会始终追求极致的产品，为用户带来更加优质的游戏体验。不妨拭目以待！ 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流